唐科新人逆袭,再度封神。
喜欢在企业群里发励志鸡汤的李总,又开始发小作文。
“恭喜唐科,经过努力,再度回到销售排行榜第一的位置。”
“众所周知,在恒域金服不到最后一天凌晨,你很难知道谁是当月的销冠,这个月也是如此,而且竞争格外惨烈。”
“本月,回款百万以上的就有五位同事,有人说是神仙打架,我觉得他们说得对,就是神仙打架!”
“其中唐科最让我感动。因为,他只是一位入职不超过三个月的新人,对专业知识了解还够透彻,对电销行业的认知也不一定全面。由于年纪小,还缺乏社会阅历!”
“当然,他也缺少意向客户。三个月的新人,以前从未上过班,刚刚跟着堂哥(唐科)来到鹏城,他能有什么资源?”
“然而就是这样一位新人,他在12月创造了奇迹,月度倒数第三天,他个人回款达到166.56万元,是恒域金服历史个人回款第二高的人!”
“在此过程中,唐科曾经两次被超越,但是都被他顽强的反超过来了。要知道,他的对手不是新人,而是骆冰、郑世轩、林青,以及何东林等优秀的老客户经理。”
“面对的局面,算是八方风雨,胜算真的不多。”
“但是,唐科却屡败屡战,今天又再次站在排行榜之巅!大家有没有认真去分析其中原因?我有!”
“成功不是偶然的。”
“我一直在悄悄观察唐科,开单以后,他会激动也会高兴,但是不会忘乎所以,稍稍庆祝一下,又开始打新增电话。”
“业绩被骆冰反复超越,唐科也没有沮丧,没有放任自流,而是想方设法开发客户,比如借助公司力量,去拜访客户,或者单独外出,拜访新客户。”
“他做回访、打新增,一次次请客户帮忙转介绍,从来没有放弃拼搏。”
“这样的客户经理,他不出单才是怪事!同样坐在办公室里,唐科每天保持着几百通新增电话,坚持做客户回访,还要接待来访客户,把简单的事情重复做,重复的事情认真做,做到了极致。”
“不相信大家可以对比一下,唐科用同样的话术,同样的流程联系客户,但是他的意向客户却比普通客户经理多,客户更愿意和他聊天。”
“为什么?”
“因为专心、专注、专业!”
“不客气的说,唐科把简单的营销话术练到了极致,包括语言节奏、语气语速、重音轻音,以及什么时候该发笑,什么时候该抛出问题,什么该引导客户说话。”
“真的,唐科的话术,是我见到除骆冰以外,最专业的一个。”
“一个新人能做到这种程度,为什么?大家应该想一想。我曾经问过唐旺,唐科回去都在做什么事情。”
“唐旺告诉我,唐科在练习普通话,看营销、电销
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