恒域金服会议室。
老板简宁正在召集大家开会,会议议程主要讨论2022年的改革。
简宁说:“前段时间,咱们在公司内部公开宣传,鼓励自认为有能力、有经验的人才报名,参与总监的竞聘。”
“效果还不错,一共收到九十多份申请,绝大部分是以前的主管,或者某些经验丰富的老客户经理。”
“人事部筛选以后,李总和我分别找了竞聘者谈话,决定录用一批人。”
“从2022年1月,即是下个月开始,二十楼销售部将分成15个销售部,除以前稳定的团队外,将增加5个新团队。二十一楼的业务部办公室面积大,将改建为20个团队,二十二楼为15个团队。”
“改革以后,公司总共有50个销售部,每个部门加总监一起保持5至20人,如果人才多,建议拆分;太少,则增员。”
“部门将取消以前的团队长职务,全部由总监直接带领,提成制度也会适当调整,消除过去总监和团队长工作职责有重叠的弊端……”
简宁继续介绍。
其大概意思是,恒域金服将采取扁平化管理,减少中高层领导层级,把更多提成比例分给业务员和总监们。
提成比例增加,考核也相应提高,连续三个月未能开单的新人,人事部将进行劝退,对开单未达标者,继续保留最低提成比例分配置。
明年的最低比例,按回款的百分之三十计提,而最高可以享受到百分之六十!
那是市面上很多小公司的标准。
为了激励大家进步,但凡半年内考核业绩未达标的总监,直接降为客户经理,其个人提成比例不变,仅取消团队业绩提成。
公布的政策有很多,大部分是在原来的基础上进行优化。
改革总体原则,就是提升公司效率,刺激员工的积极性。
简宁说:“以前,有很多员工诟病咱们的制度,认为恒域金服提点太低。确实有一定的道理,但是他们并没有意识到,大公司有完整的服务团队,完善的业务系统和后勤保障。”
“制度精简以后,领管理工资的人在减少,而做业务的人员增加,后勤成本相对减少很多。”
另外,为了考核渠道部的工作,方案规划师也将纳入考核范围,比如他们给出的方案是否出额度,出额度以后客户是否会流失,以及录单人员工作评价,等等。
每个环节都有考核,与工资挂钩。
业务员开单,后勤支撑团队如规划师、人事部、培训部、录单员和财务都有一定比例的收益,按照工作权重分配。
如此一来。
企业上下一心,不仅仅是为销售部门服务,也是为自己挣钱。
以前,出现过录单员和客户吵架的现象,现在不行了,一旦出现剧烈争吵,录单员则必须承担相应的责任。
情节严重的,直接开除。
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