许莉果然在渠道部。
提前把掌握到的客户信息告诉总监,或者渠道部的融资规划师,是每位销售人员约客以后,必须要做好的事情。
信息越透明,沟通主动性越大。
唐科认为,马总应该是那种比较难搞的客户,所以需要先给许莉打好预防针。
当她听到谭永波有客户来访,而且还是唐科帮忙跟踪的,立即来了精神,认真听取唐科介绍完马总的相关情况。
然后,沉默好一阵。
“你感觉怎么样?”
唐科苦笑着说:“通过聊天,我感觉这个客户表面随和,实际很滑,有点好面子,要搞定他,必须凭专业镇住他。只要他接受条件,应该会有点额度。”
许莉头发一甩,“不管他,先等他过来再说,你下去接的时候,试一试直接带他去打征信。如果他没有拒绝,那就比较有希望。”
“好的。”唐科回答道。
他明白,假如马总仅仅想来看看,大概率是不会同意打征信的。
不过,唐科也知道渠道部的能力,他们做融资规划师多年,每天跟各式各样的客户打交道,什么样的人都见过。
很多难搞的客户,拉到公司来,经过融资规划师一阵忽悠,就老老实实签字去了。
专业的人做事,就是那么神奇。
下午三点,马总果然准时到达,让唐科对他又多了一分希望。
毕竟,一个守信和准时的老板,他再差也不至于差到哪里去,只要马总的资质好,公司给到的方案好,对方应该会接受。
唐科在负一楼接到的马总,对方大概五十出头,身体微胖,留着平头,头发花白,脸上随时露出满意的微笑。
“马总,你好!”唐科伸出右手,尝试于与对方握手。
马总也伸出右手,握住唐科并笑道:“小唐经理,你好!你比我想象的还要年轻,鹏城的未来是你们年轻人的天下啊。”
唐科用力和对方的手握在一起,感觉马总的手柔软,力量不是很足。
同时,他也不忘寒暄:“谢谢马总夸赞,其实像你这样的企业家,才是鹏城的中流砥柱,年轻人都是来历练和取经的。”
“鹏城是一个创业型城市,马总公司的发展历程,应该也是鹏城的成长历史,当年你来这里时,应该没那么繁荣吧?”
唐科一赞一问,算是撩到马总了。
后者见唐科并不急于谈贷款,而是关注自己的创业历程,对他好感猛增,开始滔滔不绝说起来。
马总介绍,他二十多岁来鹏城,当时是停薪留职跑来的,家人很不理解,但他还是来了。
他在鹏城干过工地,打过螺丝,当过餐馆服务员,也睡过工地上的水泥管道,还有荔枝公园的角角落落。
一个偶然机会,马总进入电力设备行业,从销售到自己创业,辛辛苦苦,先后用了十二年时间,到现在公司有几百号人,规模还算
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