惊愕过后。
唐科又问,“那客户会相信吗?”
“信与不信,全看你怎么去说。咱们国人大部分迷信关系,如果你很笃定的说,我们公司和银行长期合作,在银行存了一笔可观的保证金,暗示公司有很多银行领导资源,从来都不愁放款,而且能调动额度,很多客户肯定相信。”
骆冰的说法,其实是老生常谈的问题,但是唐科却听得津津有味。
“咳咳,那么骆姐,咱们公司到底能不能做到定制贷款?”唐科一直很疑惑这个问题,今天也问了出来。
“怎么可能?”骆冰笑着解释,“不管银行渠道多好,人家的基本规矩还是要遵守的,你以为公司认识的那些渠道资源,行长都是一手遮天,随随便便大笔一挥,要多少有多少啊?”
“客户能不能贷款,基本上都是看他个人的资质,你知道银行产品也是有弹性的,有些界于可做可不做的客户,有咱们渠道部帮忙沟通一下,或许可以放一放。”
“咱们所谓的绿色通道,更多是在外访和走流程这一块,渠道部可以和银行经理沟通沟通,让他把进度拉快一些。同样,有些尺度也可以稍微放大一点。”
“要说吃拿卡要,收多少沟通费用,那都是瞎扯!谁愿意为一个红包,或者一、两个点丢工作,甚至吃牢饭?”
唐科若有所悟点点头,“那么,咱们说公司能提供担保这件事,应该也是假的吧?”
“应该说,某些营业部愿意让我们担保,但是你想老板会去冒险担保吗?但凡银行不想要的客户,他也不敢轻易担保啊!”骆冰顿一下,接着说,“总之,我们只是助贷,不可能为客户提供影响到公司安全的服务。”
“懂了!”唐科举起酒杯,“来,骆姐咱俩走一个。”
骆冰也举起酒杯,“我说,你小子真的想灌醉我啊?如果真想,你直接说一声,我马上醉倒,给你机会。”
说完,又自顾自的笑了起来。
人唐科脸谱再厚,还是干不过她这种老客户经理,因为你根本不知道她那句话是真,那句话是假。
或许你认真的时候,她却在开玩笑,而你开玩笑的时候,她又当真了。
当然,唐科不是腼腆,而是不习惯,没摸清对手套路。
走完一口。
唐科继续问道,“骆姐,咱们公司做的产品,我看线下也比较多,线上也不少,你都熟悉渠道吗?有没有可以熟悉一下产品知识的地方?”
这是唐科第二次提到这个问题,骆冰也不好老拒绝,只好说道,“线下产品,多半是四大行和几个有名的商业银行,你去他们网站上可以看到,而网上的产品,公司大部分走**(保密)平台。”
她说的平台,唐科在网上找过,好像产品不多,没想到还那么给力。
骆冰见唐科迟疑,又带着警告的味道劝他,
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