工资大会之后,三月只剩下五天了。
总的来说,这个月的行情下滑得很严重,唐科最后以67.31万的业绩,排在销售排行榜第三。
第一是骆冰,回款113.86万。
第二还是新人彭畅,他的业绩是79.25万元。
最后五天,谁都有希望绝杀。
连续拿了三个月销冠,唐科已经没有什么动力去争夺本月销冠,决定顺其自然。
不过,唐科打电话的激情依旧,没有保持在300通以上,加到微信的客户也越来越多,就是开单不多。
唐科分析了一下,估计是自己过分专注于打电销,没有太多邀约的缘故。
有的客户,你确实要逼一下。
遇到有意向的客户,一定要主动营销,再三邀约,否则有可能错过。
因此,这两天打电话的时候,唐科特意留了半个小时回访时间。回访,目的就在于和原有的客户深入沟通,挖掘其真正的需求,并提出邀约。
许莉见唐科一直很主动,也没有过分强调,要求他再去争夺本月的销冠,选择放任自流。
持续拿销冠固然是好事,但是保持良好的状态更重要。
唐科现在的节奏,好得许莉都不忍心去打扰,每天有新增意向客户,微信还添加到那么多,开单只是早晚的事。
早上开完大晨会。
许莉又组织开部门会议,一群人在九部原地分成两排站好,像开大晨会一样,按照高矮秩序站好。
现在九部有30人,是妥妥的大团队,会客室已经挤不下,所以只能在原地开会。
既然是原地开会,说话就得注意团结,不能说其他团队的事情,更不适合明目张胆的说要对标某部门,干掉谁谁谁之类的话。
部门开会还是那样子,先问今天有没有来访,统计好以后好追踪落实,顺便问问最近的有贷款需求的客户。
最后,才开始催单。
“咱们现在30人,回款超过60万元的,只有唐科;超过50万的,没有;40万,也没有;30万的,有唐旺、韩小燕、王清平、汪健;20万有许婧、我自己;10万以上,有戴恩林、于欢欢、左丹丹。剩下都是10万以下和没有开单的。”
“大家发现没有,超过10万回款的同事,只有三分之一!”
“那意味着什么?意味着如果其他三分之二的同事再不努力突破,那么这个月工资超过3万以上的人员,差不多也只有三分之一。”
“那不是咱们的初衷啊,兄弟们!我们的目标是每个月都要有三万以上的收入,而不是满足一万两万发待遇。”
“……”
只要开会,肯定都有话题,大家默默的听着,自己对标。
几家欢乐几家愁。
等许莉说完业绩的事情,开始切换话题,那些回款比较差一点的同事,紧绷的神经才稍微松弛。
尤其是杨巍。
他属于比较
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