5月22日,晴。
唐科终于帮助张紫妍约来新一波来访,客户公司是做家纺的,有自己的品牌,在国内有一定知名度。
老板叫赵岳海,据说每年的销售额有一个多亿,但是去年和今年下滑特别厉害,2022年只有4700多万。
这种公司,说实在很危险。
想要四大行的资金,基本上不可能,做一般的票税贷够呛。
赵岳海也意识到自己的情况,要求有多少尽量申请,要求给他凑个600万。
唐科了解过客户的资产情况,有车有房,而且住房还有两套,其中一套已经抵押给银行,另一套准备卖出去。
唐科把信息告诉陈文彬和唐旺,剩下的,由唐旺带张紫妍走流程。
张紫妍来过两个客户,结果没有额度,但是她挣得了经验,如今对流程已经比较熟悉,勉强可以配合唐旺和陈文彬。
遇到有房的客户,肯定是要营销对方做房贷的,陈文彬告诉赵岳海,现在房产不景气,基本上是有价无市,你把信息挂上去,还不知道什么时候能出手,最好的办法,还是做一笔房贷再说。
假如卖出去,大不了提前还款,赎回来给买家,卖不出去,也同样可以拿钱出来周转,何乐不为?
客户有些犹豫,担心以后的流程太过繁琐,提前还款也很麻烦。
于是,陈文彬干脆建议赵岳海,力争帮他做到指导价的十成,假如不想卖,直接跟银行商量就用房子抵押也行。
反正都是卖嘛!搞到指导价十成,即使抵给银行也不算亏。
赵岳海也是急需用钱,思考一番,决定先抵押再说,等卖房还不知猴年马月才能处理掉呢!
另外,陈文彬还给客户申请了两笔信用贷,年化12%的等额本息,额度269万元。
房子的指导价是780万元,陈文彬谈的是综合2个点。为了把房子做下来,他在信用贷上不敢报价太高,只收客户3个点,合计费用8.07万元。
那对张紫妍来说,已经是天大的好消息,女孩很兴奋,晚上邀请唐科去家里,狠狠的犒劳了他。
最近几天,唐科依然猛打电话,微信加得不少,但是没有开单。
倒是十六部其他小伙伴,单子开得比较多,连新人唐志雄也开了一个小单,17个人的团队,开单的人就有11人。
那已经很厉害了。
23日开晨会的时候,李清专门表扬了唐旺和事业十六部。
“什么是团队?我建议你们都要向唐旺学习!他刚接手十六部,就把整个部门整顿得井井有条,团队成员一个个嗷嗷叫,恨不得把客户绑来公司。”
“口号,他们喊得最响亮,搞业务,他们最玩命。光是唐科一个人,业绩干了352万,其他同事虽然入职不长,业绩加起来也已经超过一百万。”
“本月到目前为止,咱们马上突破10
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