若不是裴总提醒,唐科估计还没有意识,自己的业绩却还不太行。
裴总说,“团队固然要带,但是你个人的业绩不能停啊!如果因为带团队而影响你的个人业绩,你会觉得很亏。那绝对不是长久之道。”
唐科心想,确实如此。
自从上任以来,他不是在帮助同事,就是在帮助同事的路上,每天围着他们身边转,时而督促业务,时而做技能培训,时而和客户沟通方案,谈利息和费用等,每天累得跟狗一样。
那种状态,肯定影响唐科的新增数量,以及客户来访。
算一笔账,其他小伙伴将近有100万回款,唐科可以拿9%,也就是9万块钱。
他自己的业绩差不多70万,按照60%计算提成,那也才42万。
这样的收入,比起以前来真的是大幅度缩水,参考五六月份的收入,唐科这半个月至少损失100万。
裴总出言提醒,就是为了让他有所醒悟,也免得唐科后续有情绪。
遇到这种情况,唐科也无法,“新团队需要磨合,人员太多了,不是这个有困难,就是那个有疑问,我每天忙得不可开交,哪有时间开发自己的业务啊!”
裴总笑道:“时间是挤出来的,连李总都能抽时间维护开发客户,何况你?管理团队,要善于借力。”
“你自己打电销的能力那么强,如果管理一个团队就把你废掉了,那还不如专心打电销呢!年轻人要善于利用时间,把自己的工作分类好。”
唐科愕然。
瞧这意思,是要咱做时间管理大师吗?
可是,唐科总觉得顾此失彼,很难兼顾,面面俱到。
事实上,很多总监也是被管理团队耽误了做业绩,那也是骆冰、林青、李涛等老牌客户经理不愿意的当总监的原因。
他们有些人也干过总监,后来觉得做总监吃亏,所以撂挑子不干,选择继续做自己业务经理。
没想到,现在轮到唐科。
裴总对他提出新要求,既要把工作搞上去,还要把自己的业绩抓起来,任务确实比较沉重。
经过半个月的摸爬滚打,唐科也觉得当总监锻炼人。
但是,他也不愿意牺牲自己的业绩,那可是真金白银的人民币啊!
想想就心痛。
两者兼顾?谈何容易!
唐科思索好一阵子,才问道:“裴总,有没有好一点的办法嘛?”
裴总道:“刚才我说了,借力!虽然公司不再设置团队长职务,但是你可以继续使用团队长那一套,倡导以老带新,给熟练的客户经理一些空间,让他们协助你管理。”
闻弦歌而知雅意,唐科很快明白裴总的意思,无非是授权和放权的问题。
客户经理一旦成长到某个程度,必然需要捅破自己,而偶尔带一带新人,有利于他们更加成熟的思考。
让需要锻炼的人多锻炼,把亲力亲为的臭毛病
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