十二部的变化很大,有唐科的神助攻,遇到合适的客户,他们一般都能拿下。
拿不下来的,唐科会主动上门拜访。他的风格和恒域金服其他总监不同,其他总监贯彻公司尽量不登门拜访客户的原则,认为浪费时间。
而唐科刚好相反。
只要判断客户有一定价值,在确定很难约到对方来公司的前提下,他会选择登门。
见面三分亲,登门拜访客户是比较浪费时间,但帅选精准的话,开单效率也是挺高的。因为客户逃无可逃,肯定会花更多时间听客户经理介绍。
正好唐科口才不错,专业知识也练上来了,只要客户不跑,他能跟对方聊个三天三夜都不带重样。
最重要的一点,只有见面,唐科的“神棍”特长才好发挥。
客观说,他看相和风水方面的知识,还是比较扎实的,在跟客户面对面沟通的时候,可以通过对方的外貌、气质、言行举止,以及办公场所,成功引入话题。
遇到相信的,他绝对拿捏得死死的,别说让那些老板贷款,就算唐科让他们磕头,也绝对没问题。
遇到不信的怎么办?
唐科的经验就是怼,凭专业知识有技巧性的怼!
要贷款的客户,肯定多少有些不省心的事情,唐科结合专业优势,针对客户痛点进行精准打击,告诉他老板你有能力,做事也认真,为什么总是遇到麻烦,肯定和风水、财运、相貌有关。
他的专业毋庸置疑,绝大多数客户听了都会坚信不疑,即使有的不相信,心里也种下一根刺,早晚折磨着他。
然后唐科再做点工作,事情就成了。
通常情况下,若是帮助部门的同事,唐科会把他们本人带去,最终也是把客户约来公司,交给渠道部出方案,全部走公司的程序,按标准要求走。
如果是他自己的客户,他会选择性拿一些出来自己做,遇到比较好的客户,会放在李行长和周行长那里做。
客户不是很多,主要是为了打通渠道,维护关系而已。
内外结合,怎么方便怎么来。
在唐科的带领下,十二部在九月份干得相当出彩,没少受公司领导表扬,唐科作为总监,也经常被拉去做分享。
唐科也学精了,业务上的问题,他知无不言,但是管理上的安排,他来来回回还是说那老三样,跟着公司的节奏走,向公司领导借力,搞好团队关系。
自己创新运用的东西,他也会敝帚自珍,藏着掖着了。
他和唐旺沟通过,该滑头还是要滑一些,即使许莉那边,只要她不问,兄弟俩也不主动说。
许莉自有她管理的方法和手段,她的诀窍,唐科和唐旺也学不到。
所以说,成年人的世界里,没有永远的朋友,也没有永远的敌人,哪怕是朋友,也有些信息不会共享。
许莉很有办法,在唐科、唐旺离开以后
请收藏:https://m.aoyue9.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)