唐科苦口婆心,跟客户解释很多,就是先让他消气,然后再帮冉琳琳捞一笔。
人们常说,在哪里跌倒就要在哪里抓一把沙子,然后再起来。挨都挨骂了,如果不把陈宝森弄下来,岂不是更冤!
通过陈宝森的征信,唐科猜想这家伙最近肯定缺钱,所以办了好几张信用卡。
只不过,他信用贷负债不高,而且长期使用四大行产品,习惯了低利息,一时接受不了利息较高的产品。
若不是着急用钱,客户一般很少着急上火,去跟助贷公司销售人员斤斤计较。
能办就办,不办拉倒。
毕竟,人家还没有动他的征信,也没有录单,而是提前说明了的。
陈宝森一直在纠结,不愿接受六厘多的产品,唐科也不着急,慢慢跟他解释征信的几个重要指标,以及银行的贷款原则。
首选,贷款利息肯定越做越高,即客户的负债越多,银行给他的利息一定会更高,负债低的时候,可以享受三厘多,而后面放款的银行,利息肯定不会再低。
要不干脆不放!
其次,陈宝森的查询多,而且突然申请那么多信用卡,银行有理由怀疑他在资金上出现了短缺。
唐科说那一番话,其实也是在提醒陈宝森,银行知道你缺资金,现在老子也是知道的,六厘多的产品爱要不要。
说完这些,他便不再多言。
让陈宝森自己想。
客户纠结好一阵子,看来确实不习惯高息产品,而且的确也很缺钱。
唐科适时又给他烧一把火,“陈总,我跟您提个建议,不管您今天在不在我们这里做,一定要注意不要再去申请什么信用卡,或者找那些小机构帮您申请!您现在的查询次数,已经到临界点了,一不小心,就可能额度都没有。”
“到时候,您唯一的办法就是办理车贷。车贷的额度有限,要根据车辆的价值评估,您的爱车有点年限了,评估不会太高。房子嘛,肯定没问题,可是办理转按需要时间比较长,没有二十天弄不下来。”
陈宝森点点头,表示默认。
他有鹏城的按揭房,知道它有空间,但是要把房子的空间额度套出来,手续也比较繁琐。
思来想去,陈宝森还是决定用唐科的方案,先办理一笔信用贷拿来周转,如果决定拿出更多额度,再申请抵押贷。
唐科承诺,如果办理房屋抵押贷,月利息不会超过四厘五,还可以帮陈宝森增加贷款成数,最高做到指导价的十一成。
费用嘛,一律按最低执行。
市场上是一个点。
至于赎楼资金的费用,客户没有注意到,唐科也没有主动说。心想这龟儿子不是很拽吗?到时候在赎楼费和赎楼时间上拖他一拖,费用就上去了。
所以说,最好不要和中介翻脸,翻脸以后就不要再合作。
否则,早晚有得你受的。
在陈宝森决
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