恒域金服录单的流程,几乎都是参照银行的模式。
录单室的环境很好,由于要拿客户的手机操作,为了不让客户无聊,每个席位上还配有一个平板。录单员操作的时候,客户可以玩平板电脑。
遇到资质较差的客户,一般会折腾比较久,需要反复进件。
看来杜廉亨的资质不错,渠道部很快就出了正确的方案,申请到客户想要的额度,差不多一个小时,录单员就让对方先去会客室喝杯茶,并告诉杜总需要三十分钟左右才有结果。
根据常规操作,三十分钟没有额度的话,客户经理要自己想理由送客。
一般很简单,无非告诉对方需要第二天才有答案,或者等银行安排实地考察。只要能把客户打发走,后面的理由一大堆。
当然,对有额度的客户则不同,客户经理需要稳住对方,不能让客户跑啦。
唐科带着杜廉亨回到会客室,廖会计正在聚精会神的用笔记本电脑办公,看来她真是一位尽职的财务。
杜廉亨喝了一口新加的热茶,笑问唐科:“小唐经理,我是不是没有额度啊?”
唐科说,“杜总,没那么快!我们渠道部收集和提交你的资料,还要写一份进件报告,没有你们快的。”
杜廉亨:“如果没有额度,不要浪费彼此的时间,早点告诉我。”
唐科笑笑:“没问题。”
他是一语双意,客户可以认为是额度没有问题,也可以理解为如果没有额度一定会第一时间告知对方。
大约十分钟,唐科收到闫龙的微信,上面只有四个字——稳住,别慌。
妥了!
唐科好歹有点经验,一下子就知道杜廉亨出额度了。
当时的心情,是非常激动的。
经过十多位来访客户,终于又有一位出额度,那至少已经无限接近成功了。
通过陈经理和杜廉亨事先的沟通,唐科知道杜总是急需周转资金的,也能接受利息比较高的产品。
如此情况,只要额度满意就行。
唐科趁给杜廉亨和廖会计加茶水的机会,从微信上问闫龙,“闫总,客户有多少额度呀?”
闫龙回答:“288万,另外有两百万需要线下考察,现在陈经理在给其他客户放款,你稳住杜总,不要跟他说。”
“好!”唐科心情澎湃。
两百多万!
那可是他从业以来最高的单笔金额,即使按照正常的三个点收取服务费,那也有将近九万块钱的费用。
根据唐科对恒域金服的了解,公司应该不会满足于三个点的。
此时此刻,唐科兴奋无比。
要知道,杜廉亨还有一笔两百万的额度需要线下考察,一般线下考察的产品,利息都不高。
只要陈经理营销得当,对方应该会需要的,就专业而言,银行渠道部陈经理是可以信任的。
唐科调整好心情,帮两位客户续上热茶,杜廉亨心态比
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