唐科的客户姓严,是管欣然介绍过来的,川省人。
严总很果断,直来直去。
上来先把征信递给唐科,说道:“唐总,我这负债有点高,但是公司整体是稳中向好的,今年订单有点多,需要一大笔钱作为周转,麻烦你帮个忙。”
唐科看完征信,摇头说,“你的负债确实高,个人五百多万,还有公司担保三百万,信用负债到顶了,难怪在四大行申请不下来。”
严总一听,立马着急了。
“小关说你办法多,你想一下办法嘛,只要利息不太离谱,我也要一点作为周转,最多两个月就能还清。”
唐科面目深沉,看着严总的征信,另一只手的笔也在画个不停。
他在梳理严总的账单。
有些客户就是那样,哪怕他负债一千万,只要不逾期,他还是觉得自己的征信不错,其实查询和负债一大堆。
唐科习惯在跟客户沟通的时候,把对方的征信缺点,以及负债情况罗列出来,然后再进行精准打击。
结合自己的专业知识,分析对方每一笔负债的利息,期限,以及相关的贷款条件,把客户拿捏得死死的。
那捏住客户,谈判就更轻松。
严总的负债明显摆在眼前,的确负债比很高,征信查询虽然不多,但是曾经有过小金额的逾期,看样子是信用卡还款没注意零头,那都不是什么大事。
唐科的打压点,集中在负债和企业案件,因为严总公司近半年有一场官司,虽然他们是原告,还是有一定影响。
有官司确实影响贷款。
很多银行都要考察案件性质,特别是经济纠纷类,往往很难过审核。
难道严总就没有亮点?
其实也有,比如公司开票纳税的额度比较高,而且经营稳定,没有断票断税的情况,最近半年的营业收入在提升。
所有亮点,唐科都不提。
如果是电话邀约阶段,客户没有信心申请出额度,唐科肯定给足信心,在拿到对方相关数据的时候,会主动帮他找一找可贷点,给足客户信心。
现在,客户已经到唐科公司,傻子才会给对方找亮点,让他徒增很多莫名其妙的自信,打压不死他。
不打压,怎么收费!
过了一会儿,唐科才郑重的说,“严总,我有几个不错的线下渠道,争取协调他们不看征信和负债,重点看企业发展,帮你做一笔先息后本的信用贷,利息一般都是三厘多。但是,它的额度只有200万。”
“200万?那缺口还是有点哟!唐总有没有其他办法,我只要周转两个月就行。”严总一听能做200万低利息产品,而且还是先息后本3年期的,很高兴。但是,额度缺口还很大,只能唐科想办法。
唐科想了想,“两个月时间,意思是你还需要600多万对吧?”
“嗯嗯,至少600万,最好可以申请700
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