经过一个月厮杀,汇融创投的收获还算不错,一共创收320万回款。
唐科的回款并不算在内。
这相当于恒域金服一线团队的业绩,唐科还是很满意的。
毕竟,他能得到赚钱,其他大部分客户经理也能赚钱,汇融创投有40%以上的客户经理赚钱了。
当然,也有人赚了个寂寞。
某些客户经理,甚至连零业绩都没有突破,特别沮丧。
对于这一部分人,唐科也是没有办法啦,因为他们团队已经足够努力,主动去帮助新人们。只要新人有意向客户,不管是找到总监,还是找到唐科,大家都会尽心尽力的帮他跟踪和开发。
在所有新人里面,可以说80%以上的客户经理,都得到过总监或唐科的帮助,并在他们的帮助下实现业绩的突破。
突破业绩以后,有人会逐渐找到自信,或者掌握邀约客人的技巧,个人业绩慢慢的追上来。
有些人脑筋不转弯,别人教的方法不听,传授的技巧也不认真去揣摩领会,固执的用自己的笨办法做事情。
像这种人,能开单才是奇迹!
所谓跨行如跨隔山,当你涉足某个陌生的行业,向周边的人请教,或接受一些经验丰富业绩突出人员的指导,那是必须要走的经历。
否则,除非你是天才。
有些人牛逼哄哄,像是生而自知,干什么行业都能把它做好,所以不需要别人领导,或者能够无师自通。
这种人,在汇融创投显然是不可能有的,大家都是穷苦人家出身的孩子,从来没有什么天分和天才可言。
唯一的出路就是拼搏。
在拼搏的路上,你还不知道向别人学习取经,那就活该受穷,活该不开单!
那40%左右没有开单的客户经理,可以说很大概率是态度有一定问题,或者领悟能力上有待提高的。
一直持续到月底,汇融创投的销售人员人数,也才刚刚突破40人。
汇融创投公司有四位总监,一个老总唐科,他们整日泡在公司,相当于每个人可以辅导8位客户经理,远比大学老师带研究生的比例还低。
服务是很全面的!
尤其下半个月以后,有些反应灵敏,接受能力比较快的新人,已经可以自己邀约客户,并且走完贷款流程。
那是一直不能开单的客户经理,可独占的学习资源就变得更多。
在这样的情况下,还是不能破蛋,唐科他们也是无语!不是他们不帮忙,不愿意掏心掏肺教新人,而是伸出手过去想扶他们一把,人家压根就没有手脚给你扶!
问他们有没有意向客户,把意向客户拿出来,让总监和唐科帮忙邀约或开发。
结果,硬是没有意向客户。
到这种份上,唐科和总监们总不至于直接给新人送订单吧!如果那样的话,还招聘客户经理干屌!
当然,也不是所有的没有开单
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