逼企业的现象。
所以在陈安一边应对服装协会的攻击时,也在做着一些防范措施,就是为了杜绝像周雄离开这种情况。
这个措施就是给代理们反利。
之前说卖不完的可以退,安说这算是厂家的福利了,可是衣服实在太好卖,所以许多经销商都体会不到。
那就相当于厂家没给福利!
但同时陈安也出台了其他的相关规则,卖多少件就给多少反利,而且磨彩前段时间采取了降价的动作,但是终端售价并没有降多少。
这就使得经销商们做同样的工作,却可以拿到更高的利润。
但这一点陈安并没有去明说,经销商们也是自己体会,以为自己占到了磨彩的便宜!
而现在,随着周雄的离开,这一部分的经销商们转过去卖潮阁的衣服,一没有吸引顾客疯抢的低价。
二没有给到经销商们可观的反点和价格调整区间。
从尼冠的时候开始,马演就觉得真正的商人,应该是赚每一个人的钱。
员工的钱,赚!
经销商的钱,赚!
顾客的钱,也要赚!
总之赚赚赚就对了!
而因为一些信息不对等,以及某些销售员的口才等,使得以前尼冠的衣服,以及现在潮阁的衣服出现大卖的情况!
这就更使得马演认为,降价无异于削掉自己的脑袋来乞讨那些穷逼们的欢乐。
马演打小就不懂得民间疾苦,养尊处优,根本就看不起这帮穷逼!
所以妄想让马演宁愿少赚点也要让他们购买快乐。
没门!
以周雄开始经销潮阁的衣服一天后!
经销商们也终于发现了问题,总而言之,其实卖磨彩的衣服才更赚。
至于潮阁的衣服,虽然也赚,可赚得不多啊!
前者是顾客的钱赚,厂家的钱也赚,两头赚!
后者只能赚顾客的钱,而且还得废尽口舌,十分累人!
所以才开始卖,他们就发现了这种情况。
如此一来,这些下级经销商们就开始倒逼总代周雄,让他除了拿潮阁的衣服以外,最主要的就是要拿磨彩的!
陈安不费吹灰之力,就让得周雄后悔不已,而马演那边动了人脉关系替周雄儿子铺设绿色通道。
只为了打击磨采的销售额。
然额!
磨彩的销售并未受到多大的影响!
反而因为这一次周雄的出走,使得终端的经销商们知道,不能没有磨彩。
更因为也卖潮阁的衣服,有了对比,顾客们更加趋向于购买磨彩的潮牌!
只有某些小土豪会去关注潮阁的衣服,并且购买。
但毕竟这些人只在少数,他们并不是磨彩的目标人群!
这样一来,原本潮阁的衣服靠的是信息差以及终端销售员的口才来卖,现在和磨彩的摆在一起。
顾客们都不需要去听,销售员们也不需要去讲。
买卖竟然很自然顺利地就完成了。
“周总,潮阁的衣服来50件,磨彩的衣服给我来500件!”
“老周,磨彩的衣服还做吗?你要是不做了,那我可去接手了啊!”
“周老板。这两家衣服摆一块,老乡们只顾着买磨彩的啊,他们一听潮阁的价格,根本看都不看!”
无数的反馈开始传到周雄耳中!
“我到底做了什么?”周雄双手捂脸,万分后悔抛弃磨彩!
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