回去怎么交代啊?”
赵舒城轻轻摇了摇头,说道:“士根,这就是我教给你的第二课。价格战并不一定是最佳的选择,反而可以差异化竞争,重新提升自己的产品定位。”
“市场竞争是很残酷的,你永远无法预料对手的实力跟动向。同类产品,除了价格战之外,还可以采取非对称战略,通过非对称实现产品的区隔定位,改变价格拼杀的局面,让对手的价格优势无效化。”
说着看着有些迷茫的雷士根跟村里的其他人,赵舒城忍不住摇摇头,说道:“就这么说吧,你要是买手表,这有上海牌,海鸥牌,甚至还有国外的劳力士、宝格丽,英纳格等等品牌,你会选择哪一个?”
雷士根犹豫了一下,说道:“当然是上海牌的。”
“为什么?”
“因为价格便宜啊,海鸥虽然不错,但是比不上上海牌。国外的却太贵了,我们根本买不起。”
赵舒城点点头,说道:‘那如果你们买得起外国牌子的手表,而且一点不费力呢?’
这一下雷士根跟其他人都犹豫了,雷士根小声说道:“外国的!”其他人虽然没有人说话,但是显然都想买国外牌子的手表,毕竟看上去更有面子一些。
赵舒城笑着说道:“所以啊,同样都是手表,都是看时间的,但是当金钱足够的时候,人们更希望买那种大牌子,甚至是驰名中外的品牌,而不是某一个地方的品牌。咱们的产品也是一样,如果想要跟那些企业区分开,就要有咱们自己的品牌。”
“咱们竹编厂的产品,为什么在生产的时候,让大家在制作的时候,还要特意编出咱们小雷家的名字,就是为了做品牌,从而让用户知道这是咱们小雷家的产品。他们做的是农产品,咱们的是工艺品,本身就不是一个赛道的,自然不可能降低身份,跟他们去打价格战。”
“我们不要价格战,要打价值战。要打造属于我们小雷家的品牌,要提升自己的价值,而不是去跟其他企业比价格。因为你今天价格下去了之后,以后很可能都会是这样的价格,再也涨不上去了。打造自己的高端品牌路上,一定要耐得住寂寞,不要怕没有订单,只要坚持住,总会有收获。”
赵舒城还想给他们举例一些国外的奢侈品牌,但是想了想还是算了,毕竟现在说的这些已经够他们消化一段时间的了。
不远处,一个老外忽然鼓掌,对赵舒城说道:“没有想到,在这里居然遇到一个这么懂品牌的人。”
赵舒城听到对方流利的汉语,犹豫了一下,跟对方攀谈起来。
通过交谈才知道,对方是一个华夏通,很喜欢华夏文化,所以自学了汉语,甚至这次也是来广交会参展的企业。
他其实一开始也在纠结这次采购竹编选择哪一个,但是听到赵舒城的
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