销售肯定比商务的要求要高很多，这一关她必须得要过。
再有就是，新人都没有经过磨砺，心理上很难承受打击，他们都得过这一关，才能成长为一个合格的销售。
只有对客户的异议或天生的排斥有了充分的认识，并能够即时的自我调节，才能在销售这一行干下去。
林亦然心里想着，这些都只能以后再说。现在都作了自我介绍，大家互相有了一个概括性的认识，趁着气氛还不错，决定再摸摸大家的底再说。
“大家的专业知识掌握得怎么样呢？”
“这几天都在学产品知识，市场部安排了两天的培训，目前已经学的差不多了。”
吴钥性格外向，比较爱出风头，抢着先回答说。
“那我问问几个新人，免疫检测的基础是什么？”
说着，他把询问目光分别投向两个应届生和夏青伶。
“免疫检测的基础，是抗原和抗体的特异性结合。我们的仪器，就是利用这个特性，用特定的发光物质与待检测的抗原或抗体结合，通过检测标本发出的光的强度，来测定被检测物质的数量，这种方法叫做化学发光。”
夏青伶也不甘示弱，林亦然提问一完，就立即抢着回答。
看得出来，她一定是下功夫去记过了的。医学理论加上医学仪器，都是枯燥的理科知识，她一个非医专业的女孩子，理解起来确实要困难的多。
不过，她自信流畅的讲出来了，而且一点也不错，就是罗尔的标准答案。
她要向林亦然证明，她转做销售的决心。将来，她更想用业绩证明，她可以和林亦然一样，搞定一个又一个客户，做成一个又一个项目。
就像诗里所写的：绝不像攀援的凌霄花，借你的高枝炫耀自己；必须是你近旁的一株木棉，作为树的形象和你站在一起。
林亦然全程注视着她，不断的点头给她肯定，似乎在说，我看到了你的努力。
当她说完，又带头鼓起了掌，会议室里，掌声经久不息。
“那么，我们的全自动生化分析仪的检测方法又是怎么样的呢？”
这次，她把目光投向了两个应届毕业生。
尤青正要举手，吴钥已经站了起来。
“免疫比浊法。通过向标本中加入特定的物质，也就是试剂与标本发生反应，不同的试剂对应不同的检测项目，需要检测的项目物质的多少，体出为反应后的复合物的浓度，也就是浊度，通过检测透过复合物质的光的强度多少，就可以确定浊度，从而测出需要检测的项目有无，或者多少来……”
吴钥说完坐下，尤青立即站了起来，补充说：
“还分为免疫散射比浊法，和免疫透射比浊法以及免疫乳胶比浊法，其中散射比浊法又分为速率散射比浊法和终点散射比浊法……”
几个新人竞争意识都很强，如果引导的好，扬长避短，应该都能很快成长。
林亦然满意的点了点头，又问了几个问题，都被抢着回答了。
他每次都是带头鼓掌，充分的给了几个新人鼓励和肯定，搞得老人也摩拳擦掌的想要参与进来，感觉人人都是跃跃欲试一样。
这是好现像啊，新人给老人带来竞争风气，要是能让老人传带新人经验和规矩，那团队就能发挥出合力。林亦然心头一喜，立刻说：
“现在我问大家一个问题，可以用自己的成功经验回答，也可以是自己想像中最好的。我的问题是：你认为，怎样的销售，才是优秀的？”
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