马总录单的时间很长,大约持续两个小时,其他同事都下班了,他们才回到会客室。
“时间怎么那么长啊?”马总不安的问。
“提交资料的时间比较久,除你给我们的资料外,公司还需要帮你提供其他辅助文件,财务报表也会做一些调整。”唐科回答得很淡定。
其实他明白,应该是马总的大数据不是特别好,渠道部给他申请多家银行的结果。
果然,两人在会客室等待差不多十分钟,许莉发来微信说,只有一个180万4.25月息的,其他都在6~9厘之间,340多万,等额本息。
唐科无语。
马总的数据,看起来是挺漂亮的,没想到额度倒也够,就是利息不理想。
结果都出来了,唐科只能接受现实,继续不动声色的跟马总闲聊,稳住对方。这种状况,必须陈经理过来,才能拿捏得住。
陈经理一进来,立马先声夺人:“恭喜马总,出了520万额度!”
“520万?你们平台不错啊,我跑几家银行,只要建行给我200万,其他都拒了。”
突如其来的惊喜,让马总放松警惕,毫不设防的说出自己被拒的历史,实际上,对陈经理来说,马总那是授之以柄,陈绝对会利用这一点,大做文章。
规划师负责做方案,客户出额度以后还要谈单,特别善于研究客户心理。
陈经理开始发力,“所以说啊,专业的事要交给专业的人来做,我们做贷款行业多年,熟知每家银行的产品,以及他们对客户的要求。”
“当然,我们也会根据客户的具体情况,匹配相应的银行给他,而不是随便申请撞大运,加上我们和银行的特殊关系,所以才能帮马总拿到想要的额度。”
“……”
陈经理天马行空说一通,如公司在好几家银行各存了2亿元,用来作为担保资金,只要公司推荐的客户,并且愿意为对方提供担保,银行会适当降低标准批款。
他输出的内容,三分真七分假,由于长期跟不同的客户说过,演练得相当熟悉,连唐科都差点信了。
马总被说得心服口服。
等陈经理说出利息和费用,马总又觉得利息太高,费用也不低,让他们想办法降息,或者降费用。
谈判再度开始!
陈经理和许总已掌握马总的资金需求,自然有办法对付他,像马总这种情况,以及他那么圆滑的一个人,若不没有办法,估计也不会找中介合作。
“马总,这是我们根据你的情况,具体分析和匹配的结果,已经是最优方案了。我相信,不管你去哪里,绝对没办法再申请到那么高的额度。”陈经理信誓旦旦的说道。
唐科知道,认真分析肯定是真的,马总去其他地方贷不了款,应该也是真的。
毕竟,录单小姐姐折腾那么久,保守估计没有十家也有八家
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