不得不承认,拥有一个好对手,也能激励一个人不断向前奋斗。
遇到九部,唐科不拼命都不行。
进入第二个阶段,也就是十月中旬,各部门的战斗越来越胶着,九部兵强马壮,几乎每天都有来访。
十二部则精耕细作,不断研究手上的客户,吴邦、戴恩林、冯坚、姚琴也杀疯了,天天在微信通讯录里炸鱼,疯狂约客。
唐科反而很从容。
他自己的客户来访很稳定,几乎可以保证每天一个以上,剩余时间,他刻意减少新增电话量,帮其他同事跟踪客户。
只要觉得有一点希望,他都会接手,先了解客户基本信息,稍微有点资质或者有希望出额的,一概不放过,给足信心,在电话里大胆承诺,先把人邀约来公司。
出额度的,费用尽量往高谈。
陈文彬说过,用好每一位客户,不仅是帮他出尽可能多的额度,还要把费用收好。
经过一段时间训练,唐科谈判的能力也见长,对客户心理的把握,已经达到一定层次,与陈文彬比起来也不遑多让。
在他的帮助下,新同事开单很快,20号还没有到,十二部已经完成全员开单的目标,而他们的业绩也攀升到32得最多的就是“某总,你来吧,百分之百有额度”,其实,他内心比空虚公子还要虚。
有些新人比较狠,敢说“如果没有额度,我直接从楼上跳下去。”
唐科则不一样。
他可以真正做到顾问式销售,心平气和赶没跟客户聊天,坦白告诉客户他是做营销而不是搞诈骗,是否能申请出额度,首先与客户的资质有关,其次是他们助贷企业的专业水平,最后才是资源和渠道。
他的一番话,说得很真诚,有点判断能力的客户都会觉得靠谱。
你想,目标客户好歹是企业老板,又不是傻白甜或者脑残,若不是缺钱缺疯了,谁愿意相信“包批”那套鬼话?
唐科的专业,更能取得优质客户认可,那也是他开单越来越容易的窍门。
他还有一道杀手锏,遇到某些难搞的客户,便借助看相、风水、财运专业知识,先把对方整得服服帖帖。
既然服了,成交自然水到渠成。
快下班的时,唐科接到龙宇宏来电,后者说:“大老板,这边差不多都准备好了,你不过来犒劳犒劳我们吗?或者视察一下,看看有什么需要改进的。”
唐科笑道:“下班就过来。不过,你需要犒劳的话,应该找财务,她是财神。”
龙宇宏道:“你不来,我们也不敢随便动啊!小谢是你的人,费用卡得死死的,我们根本不敢乱花。”
唐科道笑:“卡得死就对了,管财务就要抠门一点,太大方了你也不放心。咦,龙哥,我是不是可以认为你在告状?”
“告毛线!我开玩笑的,人家小谢做得可好了。你忙完快点过来吧
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